对贝因美公司的震动不会太大

2018-01-01 13:02

去年11月,贝因美宣布以3.5亿元成立儿童奶业务子公司。贝因美总经理黄焘表示,公司原有的产品体系比较丰富,在加大奶粉业务板块投资的同时,公司还将引进原装进口奶粉产品,以满足不同消费群体的需要。

记者:目前贝因美开始了自己的二次创业,有没有具体目标和时间表?

记者:目前,贝因美的人员更迭和财报数字不佳,让外界都很关心贝因美是不是进入瓶颈期,您怎么看?

王振泰:公司更名(2014年2月份,贝因美公司名称由浙江贝因美科工贸股份有限公司变更为贝因美婴童食品股份有限公司)及成立8家控股子公司的目的,就是想打造一个全新的贝因美。公司不仅在奶粉方面发力,婴幼儿食品也是公司未来的赢利点。

贝因美的成功在于两点,第一,它发力的时间点绝无仅有,在众多乳企休整时刻,它专心奶粉这个领域完成渠道等多方位布局,赢得了市场先机;第二,这是个善于营销的企业,是最早一批提出专门为中国宝宝研制产品的中国本土民营企业,并且以开设婴童专卖店会员积分等形式教育中国消费者育儿常识。乳业专家陈连芳对记者表示。

彼时贝因美的创始人、时任贝因美董事长谢宏在接受记者采访时表示:中国乳业应该进行自我救赎,细分市场。目前中国婴童产品的市场规模在5000亿元左右,主要产品需求量年增长率在50%以上,强大的市场需求将给婴童食品用品生产及流通企业带来巨大的商机,未来的3至5年,中国婴童用品行业即将迎来发展的黄金期。

渠道变革是贝因美改革的重点。2014年2月,贝因美以自身控股80%、骨干员工投资20%成立8家营销子公司,主销区域包括浙江、上海、安徽等。这些骨干员工持股的营销子公司,希望开辟更多市场、提振销售。王振泰对记者说:贝因美最早进入乡镇市场。尤其华东地区乡镇、村一级市场是贝因美擅长的,还有三四线城市市场,我们不会放手。如果做得好,很快会扩大实施范围。

中国乳业江湖是一个从不缺传说的地方,但是比起蒙牛等老牌本土企业十几年的发展史,贝因美的崛起速度还是令人有些羡慕嫉妒恨。

虽然贝因美目前处于低谷,但是从它目前变革措施来看,大刀阔斧剥离婴童服装等业务,转而专心发展渠道建设和食品业务无疑是明智的,这个企业还是有实力在奶粉阵营中继续和洋品牌一决高下的。乳业专家宋亮对记者如是表示。

乳业专家宋亮接受记者专访时认为,频繁的人事更迭对企业来说确实不是一件好事。但是从另一方面反映出这个企业正在进行快速新陈代谢,贝因美已经到了一个发展瓶颈期,必须进行自我调整。宋亮对记者表示。

2008年,当三聚氰胺事件搅得中国乳企不得不整改、进行自我疗伤之际,来自杭州以米粉起家的贝因美则全面进军婴幼儿奶粉产业。

去年下半年公司产品价格下调5%~20%,并且进行渠道整理,贝因美目前正在推进业务转型和流程再造,再加上去年贝因美爱加(其高端品牌)断货对公司影响较大。这些表现在数字上就是财报出现下滑。贝因美董秘鲍晨对记者表示。

最令外界困惑的则是,贝因美创始人、持有上市公司22%股权的谢宏2011年因身体原因辞任后,贝因美先后迎来朱德宇、黄小强掌舵。但两年不到,他们都纷纷选择了离开。今年2月底,董事会宣布由总经理王振泰继任贝因美董事长一职。因此,总在换董事长成为贝因美留给外界的印象。

王振泰:的确是压力山大。目前贝因美正在进行二次创业,今年一季度是公司有史以来的非常低谷时期,内因是国内出现奶荒,公司产能不足,外因则是全球供应链供给不足。虽然贝因美加大进口量,但是,由于国家对进口奶粉政策的改变,影响了公司进口乳粉入关的速度,贝因美拿到这些进口乳粉时已经到了去年12月份,在补给经销商原有的订单数量后,公司产品一季度出现渠道库存增多,导致了公司销售收入的减少。经过一系列调整,我相信过段时间大家可以见到贝因美的变化。

乳业专家宋亮认为,贝因美的市场份额在国产奶粉中是老大,但是由于奶粉比较特殊,营销很重要,贝因美以前的成功就是靠营销,随着中国消费者走向成熟,对产品要求多元化,贝因美面临着研发、营销等多重挑战。

谢宏的判断为贝因美赢得了发展机遇,牢牢抢占了奶粉这一重要领域。2012年贝因美的市场占有率达8.7%,在国产奶粉中的销量是最大的。中国市场前五大品牌中,仅有贝因美一家国产奶粉。2013年贝因美继续保持市场占有率前五名。

高层更迭因为贝因美在不断调整战略,对贝因美公司的震动不会太大,贝因美的创始人谢宏还是大股东。贝因美正在进行自我调整和变革,正式剥离非食品业务。未来,公司将加大3~12岁婴童的食品方面的研发和生产。鲍晨对记者解释。

目前,贝因美正进行三项改革,包括产品体系延伸、营销公司改革,以及股权激励。王振泰表示。

事实上,自上市以来,贝因美的表现还算稳定。2011年营收和盈利分别增长17.34%和3.48%;2012年营收增长13.28%,净利润增长16.59%;2013年,全年实现营收61.17亿元,同比增长14.24%,盈利7.21亿元,同比增长41.54%。但2014年一季度营收暴跌30%以上,让人大跌眼镜。

此外,贝因美4月公布了股权激励计划草案。公司拟授予高级管理人员在内的950人3800万股股票期权,行权价为27.5元,考核期为20142016年。考核标准以2013年为基数,三年营收增速不低于23%、53.8%、99.9%;净利增速不低于15%、32.3%、65.3%。